日前，美國激光技術及解決方案供應商相干公司（Coherent）發布2020財年年報（截至2020年10月3日）。2020財年相干公司銷售額達12.29億美元，相較于2019財年的14.31億美元減少了2.02億美元，下降14.1％；凈虧損4.14億美元。

圖片來源：相干

相干第四財政季度營收3.168億美元，按照美國公認會計準則（GAAP）計算，凈利潤為770萬美元。而2019財年第四季度營收為3.355億美元，凈收入為60萬美元；2020財年第三季度營收2.983億美元，凈虧損為870萬美元。

相干總裁兼首席執行官Andy Mattes表示：“我們第四季度的財務業績表明，我們從‘優秀走向卓越’的進程正取得到初步成效。自第三季度以來我們的訂單量和營收都在持續增長，隨著大學和研究機構重新敞開大門，科學和OEM設備市場正成為營收主要推動力。利潤率的提高和本財年末現金余額的強勁增長反映了相干在運營和資產負債表上的正確投入。自我加入相干已經6個月了，但我仍無時無刻被在微電子、儀器儀表、精密制造、航空航天和國防等創新市場中的萬千機會所激勵著。”

微電子業務

相干微電子業務主要分為三大業務板塊：平板顯示、半導體和先進封裝互聯。

平板顯示業務主要受移動市場推動。Andy Mattes說：“尤其讓我們興奮的是，蘋果公司的整個iPhone12系列都采用了柔性OLED顯示屏，以及三星、LG和幾家中國制造商的可折疊新機型，這將延續柔性OLED成為技術選擇的趨勢。已有報道指出，除了歷史上的主流廠商外，還有一家或多家顯示器制造商可能正在向蘋果公司供應柔性OLED顯示器。同時也有報告指出，幾家中國OLED制造商已達到產量拐點，正積極擴大產能中。”相干相信，競爭格局的變化將有助于降低所有移動產品OLED屏的價格，并降低其相對于LCD的溢價，而這正是推動下一輪新產能和工廠投資所需的刺激因素。

此外，相干透露該業務已經接到了多個中國客戶的新訂單。相干的Micro LED客戶群囊括目前幾乎所有的OLED和LCD制造商，以及許多知名的MicroLED初創企業和顯示行業集成商。相干表示會在2021財年進一步透露相關新工藝開發產品，相干相信在顯示技術領域，相干會持續保持激光顯示解決方案行業的領先地位。

在半導體業務方面，相干透露在一項設計上取得了重大進展擊敗傳統對手，贏得了行業領袖級企業的合同。由于全球半導體市場蓬勃發展，相干有關半導體檢測的新系統，以及安裝基地的服務需求正持續增長中。相干預計明年第一季度的該業務前景仍維持向上態勢，總體上看，21財政年度也是積極的。

在先進封裝與互聯方面，5G技術正推動芯片小型化、電池管理以及下一代HDI PCB的發展，這正發揮了相干在CO2激光“打孔”業務中的優勢。相干透露正與中國HDI激光鉆孔設備供應商處于良好合作關系，CO2激光器的訂單量正在持續增長中。

材料加工業務

今年第四季度相干材料加工業務訂單量環比增長超10個百分點：選擇性外科手術的回歸促進了醫療設備訂單量的改善，用于打標、切割和焊接等傳統應用激光器訂單也在回暖中。

相干表示材料加工業務的首要任務是繼續扭虧為盈。從上個財政年度開始，相干就退出了普通的千瓦級光纖激光市場。展望未來，相干將專注于精密制造領域，在這一領域相干零部件、激光器和系統三個層次的市場份額和毛利率都呈現出不錯的表現。相干的系統業務包括醫療設備制造、半導體晶圓標記和精密焊接。在組件領域，相干透露將在財政年度后期將推出新款激光二極管產品，更好的服務客戶，擴大市場規模。

OEM組件和儀器儀表業務

Andy Mattes表示醫療領域的復蘇也推動了OEM組件和儀器業務的增長，從第三季度開始，訂單增加增長超10個百分點。主要的驅動因素是流式細胞術的復蘇。根據幾家流式細胞術行業領導者的報告，該需求已恢復到疫情前水平的90％左右。客戶在第三季度暫停了一段時間的醫療消耗品的生產，但隨著醫院利用率的提高，目前已開始恢復生產補充庫存。Andy Mattes透露相干最近在360nm和320nm UV產品上取得了突破，實現了全新的應用，助力流式細胞儀的OEM組件銷量增長。

同時，相干的新設計也贏了業界領軍企業的認可，相干行業領先的CellX激光發動機為醫療企業開辟了一個擴展的可服務市場。Andy Mattes說：“我們的客戶不僅希望與我們合作，為他們提供激光，還希望與我們合作，為他們提供集成子系統中的所有光束傳輸光學設備。”

科研市場

據悉，科研市場是相干所有細分市場中比重最小的，該市場主要向大學和國家實驗室銷售激光設備。而這些客戶多由中央或地方政府組織、大學捐贈基金和私人基金會資助。這部分業務在第三季度因新冠疫情而關閉期間受到沉重打擊，但隨著大學和研究機構重新開放，這部分業務迅速反彈。第四季度該市場訂單量不僅實現了兩位數的增長，而且幾乎達到了2019年全年的運營訂單量。

航空航天和國防市場

相干很早就對國防業務進行了戰略布局，這一業務已在秘密模式下運作了很多年，本次是首次正式對外公開。相干目前服務于航空航天和國防應用，Andy Mattes介紹說：“我們已經運送了超過700個定向能放大器。這相當于超過一兆瓦的激光功率。我們銷售產品給大量的美國國防承包商，服務于所有的武裝部隊。我們以令人興奮的設計贏得了國防領域的一些訂單，這將增加我們未來兩年在該市場的收入。我們擁有所有關鍵零部件的美國供應鏈，其中很多是垂直整合的，這是我們獨一無二的優勢。我們的美國國防客戶已經明確表示，一個安全的、以美國為基礎的供應鏈將會繼續向前推進。我們不僅在美國本土進行半導體激光器制造和封裝，同時也提供特殊的單模放大光纖，這對每個定向能放大器至關重要。”

相干擁有幾個制造關鍵部件的企業，并于投資者會議當天宣布，公司已經達成了收購EOT的協議。EOT是一家私營企業，是高度專業化的美國光學隔離器組件及其他專用光纖組件制造商，供應給美國定向能源市場。Andy Mattes表示：“我們已經獲得了監管部門的批準，預計交易將在第二財政季度完成。”

未來戰略

Andy Mattes表示：“未來我們實現戰略增長的方式有兩方面。一方面，我們將根據全球行業大趨勢支持的終端市場調整我們的業務，例如醫療保健市場就是由低成本的臨床儀器、人工智能、基因組學、人口老齡化等因素共同推動。我們的目標是，在我們參與的所有主要市場中保持第一或第二的地位。”

據悉，相干未來將專注于四個終端市場，分別是：微電子（包含顯示、半導體和先進封裝互聯3個子類別）、器械（涵蓋生物器械、治療和研究的3個子類別）、精密制造（用于非微電子、非商用的千瓦級光纖工業市場）、航空航天和國防。

Andy Mattes表示：“我們將致力于提高技術水平，盡可能地向客戶提供子系統，使他們能夠更快地進入市場。通過這樣的舉措，我們相信我們可以在未來2－3年內將目標市場擴大一倍以上。”